【新艺元｜学堂】我司成功举办《东西方战略咨询思想与方法比较研究》技术分享会

近期，我司成功举办了《东西方战略咨询思想与方法比较研究》技术分享会。分享会选择了智纲智库、麦肯锡和波士顿等机构作为东西方智库代表，结合《王志纲论战略》、《麦肯锡结构化战略思维》、《麦肯锡&波士顿解决问题方法和创造价值技巧》等著作，从战略的概念、战略的三种能力及东西方战略咨询思想方法比较分析三个方面进行了技术分享与交流。

01战略的概念

王志纲认为战略是关键阶段做出正确决策和正确行动的过程，他将其比喻为一把以哲学观为刀柄，以方法论为刀刃的“解牛刀”。他提出了一种战略思维，即“去掉专家的片面，取其深刻；去掉领导的浅薄，取其全面”，旨在达成尽可能深刻而全面的认知，并符合市场逻辑。

麦肯锡则将战略定义为为长期维持可持续竞争优势而设定的重要方针和计划，帮助企业或个体在面对不确定的未来时，以严谨的逻辑和数字为支撑，做出理性的方向性选择。其自上而下的结构化战略思维从问题本身入手，通过分析、假设和深入挖掘问题的核心，找到解决问题的方案。

02战略的三种能力

不同的文化背景和价值观会影响人们的思维方式和行为方式，这也体现在战略咨询的领域。东西方战略咨询有着共同的目标，它们都是为了帮助客户解决复杂的问题，提供创新的解决方案，实现可持续的竞争优势。他们都是通过设定问题并分析问题，最终构建解决问题的方案。但是从实现路径上来看，它们在如何设定问题、如何分析问题、如何构建方案并实施等方面有着不同的侧重点和方法。

▶如何设定问题

好问题能直接抓住现象的本质与关键、是解决方案的契机。要找到好问题，东方侧重于主观调研与实践经验，而西方则侧重客观数据，但它们都重视“跳出”和“洞察”。

王志纲提出了“预见”及“找魂”的方法。“预见”是科学地调研基础、立体地跳出思维方式、敏锐地洞察以及准确的对标这四项方法的综合体现。“找魂”则是通过大胆假设、举一反三的方式，洞察本质、直达核心地发现问题关键，并找到独特解决方案的过程。

麦肯锡则侧重于数据推演并构建假设，重视客观数据但又不迷信数据，通过不断的跳出假设并反复验证来扩大知识面（跳出）进而找到问题的本质（洞察）。

▶如何分析问题

分析问题的重点在于拆解问题并找到关键问题。东方侧重个人经验，而西方则侧重逻辑和数学模型。

在拆解问题方面，王志纲提出了“一分为三”的方法，包括三因法则、阶段论法则和哑铃法则，他认为要抓住规律、把握人性，通过重视调研、关注人来找到关键突破口。麦肯锡提出了“MECE”原则，即相互独立不重叠和完全穷尽无遗漏，通过多维拆分来找到关键问题。波士顿提出了多种分析模型，如波士顿矩阵、SWOT分析、3C分析等。

在如何找到关键问题方面，东西方则有着共同的认知，即集中精力解决问题的本质。王志纲提出了“聚焦”的方法，即抓大放小，集中精力解决20%的关键问题。麦肯锡提出了二八法则，即不要摘取低处的果实，把焦点对准重要的20%。

▶如何构建方案

王志纲提出了“协同”的方法，包括组织协同、生态协同、政商协同和资源协同。他认为只有将目标、选择和行动方案整合起来，通过各运作环节之间的协同，才能使组织上下的人一致地付诸行动。麦肯锡和波士顿提出了构建模型的方法，如迈克尔波特创新矩阵、安索夫成长矩阵等，重点在于解决产品定位、外部与自身关系和发展方向等问题。

在实践层面上，王志纲提出了“一个中心、三个基本点”，即培养战略统帅，并强调抓手、节奏和权变。麦肯锡和波士顿则侧重于与客户共同落实方案。

03东西方战略咨询思想方法比较分析

麦肯锡是世界老牌咨询公司，在成立近百年的时间内，凭借可复制性的、科学严谨的系统分析、解决问题方法，形成了遍布全球的咨询网络，其在扎实的数据和严谨的逻辑分析的基础上，注重调研和观察，寻找出其不意的突破口。

波士顿公司上世纪六十年代成立于日本，在继承了麦肯锡分析方法的基础上，结合现代心理学的原则，发展出一套“故事性”的咨询的方法，在一定程度上弥补了麦肯锡在人的心理学和实践性方面的不足，即对“人”的关注。

志纲智库虽成立较晚，却在短短三十年间，根植中国、立足实践，凭借“接地气”的调研和对哲学理论的灵活应用，在中国咨询行业中占据了一席之地。从内容上看，王志纲的战略思维极具有麦肯锡对事实依据的深入研究，又兼顾了波士顿对客户心理和需求的细致把握。

总的来看，东西方战略思维依然有很大的差异性，麦肯锡和波士顿更多地借鉴管理学、经济学和心理学等系统的学科领域，以数理分析见长；王志纲对规律和人性的理解源自于中国哲学和历史人物，更贴近中国国情，能更好的抓住人性的边界，从而常常能“出奇兵”。

♦拓展阅读♦

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